Was bedeutet der Return on Investment?
Der “Return on Investment”, kurz “ROI”, ist eine Kennzahl, anhand derer der Erfolg bzw. die Auswirkung einer Investition gemessen wird. Er setzt sich aus dem Verhältnis von Investition und Gewinn zusammen und ermöglicht dadurch eine Bewertung der Investitionen und der Leistungsfähigkeit des Unternehmens.
Die Berechnung des ROIs
ROI = (Umsatzrentabilität) X (Kapitalumschlag) X 100%
also
ROI = (Gewinn/Umsatz) X (Umsatz/Investiertes Kapital) X 100%
Das Produkt aus der Umsatzrentabilität (Gewinn geteilt durch Umsatz) und dem Kapitalumschlag (Umsatz geteilt durch investiertes Kapital) wird mit 100 multipliziert und ergibt so den ROI in Prozent.
In der Praxis wird der ROI immer dann verwendet, wenn eine neue Investition für das Unternehmen getätigt wurde und das Unternehmen überprüfen will, ob sich diese auch auszahlt.
Der ROI in der Praxis:
So kann in eine personalisierte Versandkommunikation wie die von PAQATO, investiert werden, wodurch sich der Gewinn durch smart platzierte Werbung und komplementäre Produktempfehlungen verbessern kann. Angenommen, die Software kostet 5000 Euro im Jahr und der Umsatz hat sich durch diese um 10% erhöht. Dies kann mit dem Return on Investment folgendermaßen berechnet werden:
(500€ (Gewinn) / 500€ (Umsatz)) X (500€ (Umsatz) / 5000€ (investiertes Kapital)) X 100% =10%
In diesem Fallbeispiel liegt der ROI bei 10%, wodurch pro 1000 investierten Euro 100 Euro Gewinn erzielt werden.
Ein Wert von ca. 10% ist ein guter Wert für ein beständiges Unternehmen, dessen Entwicklung über lange Zeit stabil geblieben ist. Unternehmen in Branchen mit hohem Wachstum sollten Werte von mindestens 15% anstreben.
Zudem wird der ROI auch zum Planen von Investitionen verwendet. Speziell im Marketingbereich wird er zur Prognose von potenziellen Werbekampagnen genutzt. Hier setzt sich der ROI aus dem Verhältnis zwischen dem eingesetzten Marketing-Budget und dem Gewinn, der durch die Kampagne erwirtschaftet wurde, zusammen.
Der Return on Investment für die Erfolgsermittlung:
Wichtig ist, dass der ROI nicht universell anwendbar ist. Er stellt keine absoluten Zahlen dar, sondern beschreibt nur Verhältnisse, daher gibt er keine Auskunft über die tatsächliche Höhe eines Gewinns. Zusätzlich lassen sich durch den ROI immer nur Schlüsse über bestimmte Zeiträume ziehen, was die Analyse von Langzeitinvestitionen erschwert. Außerdem bleiben wichtige Faktoren wie das Risiko einer Investition bzw. nicht monetäre Kennzahlen wie die Mitarbeiter- oder Kundenzufriedenheit außen vor.
Zusammenfassend ist der ROI trotz der Schwachstellen eine sehr wichtige Kennzahl, denn er hilft bei der Prognose und vor allem bei der Bewertung einer Investition!